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Mango 寻找新市场,要在古巴开一个更大的旗舰店

时间:2016-08-19 11:13来源:好奇心日报 作者:胡晓琪 点击:
这家新的旗舰店,或许能帮助 Mango 在拉美市场塑造良好的形象。

这家新的旗舰店,或许能帮助 Mango 在拉美市场塑造良好的形象。

我们很早就说过 Mango 在“检讨”自己不够快不够醒目的问题,这家来自西班牙的快时尚品牌曾经有一批忠实的拥趸,但在快时尚的性价比大战里渐渐处于下风。产品更新不够快、店铺没有存在感都是显而易见的原因。

如今 Mango 也宣布即将开设大型旗舰店,这是继之前的关店潮和降价之后,企图挽回年轻消费者的又一措施。

它的这些措施,多少起了点作用,它在 2013 年、2014 年两年的收入增长为 9%,2015 年的增幅则为 12%。

除了实体店之外,Mango 在过去的一年中,还扩展了它在南美、亚洲和非洲的电商业务。这帮助它的在线销售收入实现了 27% 的销售增长,达到了 2.34 亿欧元。

Mango 还想要再快一点,这一次,它把目标转向了拉美市场。

近日,Mango 宣称将在今年年底之前,在古巴开一家更大的旗舰店,这家店可能有 3000 平方米。在这之前,Mango 最大的一家旗舰店为 2508 平方米,位于巴塞罗那。

开设旗舰店,以更好的服务和消费环境,吸引消费者的注意力,从而提高市场份额。这对于快时尚来说不是一个新鲜的做法。在 Mango 之前,2015 年 H&M 在曼哈顿开设了一家 6300 平方米的店铺,而 ZARA 则拥有一家 4000 平方米的旗舰店。

 

尽管 Mango 曾经宣布它将在 2016 年关闭 450 个百货店中的店铺,这与它当前的开设旗舰店的做法并不矛盾。精简掉小的店铺,开设大的旗舰店,算得上是 Mango 为了提升品牌形象的又一努力。一方面能够借助旗舰店来更多更好地展现 Mango 全品类的商品,另一方面,也能够通过旗舰店提供更优质的购物环境和消费体验,来提升它在消费者心中的品牌形象。

“消费者知道他们想要什么,并且他们渴望即时消费。”对于开设旗舰店的打算,Mango 的副总裁 Daniel Lopez 是这么说的。

这家计划中的新店,将建在古巴的一个名叫 Manzana de Gomez 的大型购物中心里面,这个购物中心位于古巴的哈瓦那历史中心。早在 20 年前,Mango 就在古巴开设过一家特许经营的小店。然而这个小店对于 Mango 的业绩贡献微乎其微。这一次选择古巴开设大型旗舰店,Mango 则希望以古巴为开端,下一步进军拉美市场。

古巴作为一个热门的旅游目的地,有着极其庞大的市场潜力。2015 年,古巴的外国观光客达 350 万人次。随着今年年初,美国对古巴的解禁,仅在 2016 年上半年,就有 210 万外国观光客到访古巴,其中美国观光客达 30.4 万人,较去年同比增长了 26%。这些数据足以说明,古巴的旅游业增长势头良好,借着旅游热,古巴整体经济发展潜力巨大。

这也就不难理解为什么 Mango 要在古巴开设旗舰店。与其在表现不佳的其他地区市场苦苦挣扎,不如借着古巴旅游的兴起,顺利开拓新的拉美市场

 

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(编辑:杭州佳科展示)
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